Você mostra produto bonito, explica tudo e… cliente diz “vou pensar” e sai sem comprar. O problema não é o produto, são as palavras erradas no momento errado da venda.
Cliente fitness compra resultado, não tecido. Ela quer saber se vai se sentir confiante no treino, não detalhes técnicos. Aqui você encontra 32 frases para vender roupa fitness organizadas por momento da venda, frases testadas que transformam “vou pensar” em “vou levar”.
Por Que Frases Certas Fecham Mais Vendas
Venda tem etapas. Cada etapa precisa da frase certa. Frase de fechamento na abordagem assusta. Frase de abordagem no fechamento enrola e não vende.
Cliente passa por 5 momentos: abordagem (quer ser bem recebida), necessidade (quer ser entendida), apresentação (quer ver produto), objeções (tem dúvidas) e fechamento (decide). Vendedora que domina cada momento vende 3x mais.
Diferença Entre Venda Presencial e Online
Venda presencial: Use frases longas, leia linguagem corporal. “Essa legging melhora performance. Você treina musculação ou cardio?” Venda online: Seja direta e rápida. “Essa legging melhora performance. Você treina o quê?” Objetivo igual, forma diferente. VEJA TAMBÉM: 115 Nomes Para Loja de Roupas Fitness
32 Frases Para Vender Roupa Fitness
Organizadas por momento da venda. Use na ordem certa para fechar mais vendas.
Momento 1: Abordagem Inicial (Primeiros 10 Segundos)
Cliente acabou de entrar ou de responder seu direct. Objetivo: fazer ela se sentir bem-vinda, não pressionada.
- “Oi! Bem-vinda à loja. Sinta-se à vontade para conhecer. Qualquer dúvida, estou aqui”
- “Olá! Está procurando algo específico ou quer dar uma olhada geral?”
- “Seja bem-vinda! Nosso lançamento chegou ontem, super
combina com o verão”
- “Oi! Primeira vez aqui? Vou te mostrar nossa loja rapidinho”
- “Olá! Vi que você está olhando os tops. Posso te ajudar a encontrar o ideal?”
Momento 2: Descobrindo a Necessidade (Fazendo Perguntas Certas)
Cliente está aberta a conversar. Objetivo: entender o que ela precisa de verdade.
- “Você treina todo dia ou está começando agora? Pergunto para te indicar o tecido certo”
- “Qual tipo de treino você faz mais? Musculação, corrida, yoga?”
- “Você prefere roupa mais justa ou mais soltinha para treinar?”
- “Está buscando roupa para treino mesmo ou também usa no dia a dia?”
- “O que mais te incomoda nas roupas fitness que você tem hoje?”
Momento 3: Apresentando o Produto (Mostrando Benefícios)
Cliente demonstrou interesse. Objetivo: mostrar como produto resolve problema dela.
- “Essa legging tem compressão que sustenta músculo durante treino pesado”
- “Esse tecido seca super rápido, você não fica com sensação de roupa molhada”
- “A cintura alta segura bem a barriga, você se sente mais confiante”
- “Esse conjunto foi feito para não marcar suor, você treina tranquila”
- “Essa linha tem proteção UV, perfeita para quem treina ao ar livre”
- “O tecido não fica transparente quando você agacha, testamos isso”
- “Essa coleção aguenta lavagem após lavagem sem desbotar nem alargar”
Momento 4: Lidando Com Objeções (Resolvendo Dúvidas)
Cliente gostou mas está em dúvida. Objetivo: tirar obstáculos para compra.
Objeção “Está caro”:
- “Entendo. Mas essa peça dura mais de 2 anos com uso intenso. No fim, sai mais barato que comprar barata todo mês”
- “Temos opção de parcelar em até 3x sem juros. Fica R$ X por mês, menos que um lanche”
Objeção “Vou pensar”:
- “Sem problema! Posso separar para você por hoje? Amanhã pode não ter mais seu tamanho”
- “Entendo! O que ainda está em dúvida? Talvez eu consiga te ajudar a decidir”
Objeção “Não sei se fica bom em mim”:
- “A melhor parte é o provador! Experimente sem compromisso, você vai ver que valoriza seu corpo”
- “Essa modelo fica linda em todos os tipos de corpo. Já vendi para mais de 50 clientes e todas amaram”
Objeção “Não é meu estilo”:
- “Entendo seu estilo. Que tal essa outra opção mais discreta? Mesma qualidade, visual diferente”
Momento 5: Fechamento da Venda (Hora de Decidir)
Cliente está quase comprando. Objetivo: facilitar a decisão final.
- “Essa peça combina perfeitamente com o que você precisa. Vou embalar?”
- “Levo esse conjunto para você ou prefere levar só a legging por hoje?”
- “Forma de pagamento: débito, crédito ou Pix? Qual prefere?”
- “Perfeito! Vou separar seu tamanho. Me acompanha no caixa?”
- “Ótima escolha! Essa é nossa peça mais vendida do mês. Você vai amar”
Momento 6: Pós-Venda (Garantindo Retorno)
Cliente já comprou. Objetivo: fazer ela voltar e indicar.
- “Se tiver qualquer problema, você tem 7 dias para trocar sem burocracia”
- “Me segue no Instagram! Posto dicas de cuidado com as peças para durarem mais”
- “Quando precisar de mais roupas fitness, me chama direto. Fico feliz em atender você de novo”
Como Adaptar Frases Para Cada Cliente
Adapte a frase ao perfil. Cliente tímida: dê espaço. “Fique à vontade. Precisa de algo, me chama.” Cliente decidida: seja rápida. “Buscando o quê? Te mostro onde está.” Cliente indecisa: dê segurança. “Essa é a mais vendida. 100+ clientes adoraram. Quer experimentar?”
Observe o comportamento e adapte. Cliente olhando tudo rápido = quer agilidade. Cliente analisando detalhes = quer informação completa.
Erros Que Matam a Venda
Nunca fale: “Posso ajudar?” → Cliente diz “não” e você perde chance Fale: “Bem-vinda! Lançamento ali. Dúvidas, me chama”
Nunca fale: “É cara mas vale” → Você admitiu que é caro Fale: “Dura anos. Cliente de 2022 usa até hoje”
Nunca fale: “Não sei se tem tamanho” → Passa insegurança Fale: “Verifico no estoque agora”
Nunca fale: “Tem certeza?” → Planta dúvida Fale: “Ótima escolha! Vou embalar”
Uma frase errada perde venda pronta.
Linguagem Corporal Que Acompanha as Frases
Frase certa + corpo errado = não funciona. “Sinta-se à vontade” exige distância de 1 metro, não ficar olhando fixo. “Posso ajudar?” precisa de contato visual e sorriso genuíno, não olhar pro celular. No provador, não pressione batendo na porta. Espere ela sair e pergunte “Serviu bem?”. Venda boa é sem pressão visível.
Venda Online Por WhatsApp
Abordagem: “Vi que curtiu o post. Chegou em todas cores. Qual prefere?” Descobrir: “Você treina o quê?” Apresentar: Foto + “80% escolhem essa. Não marca suor nem transparente” Objeção: “3x R$ 30. 2 anos de uso = R$ 1,25/dia” Fechar: “Separo? Enviando link”
WhatsApp exige urgência porque cliente vê 5 lojas. “Só 2 peças P” funciona se for verdade. Urgência falsa mata credibilidade.
Como Lidar Com Cliente Que Sempre Diz “Vou Pensar”
Cliente: “Vou pensar” Você: “Sem problema! O que está em dúvida? Posso ajudar” (70% falam a objeção real)
Se insistir: “Separo até amanhã. Esse tamanho está acabando. Decidindo hoje, garanto”
Se ir: “Deixo meu WhatsApp. Mudou de ideia, me chama”
Nunca aceite “vou pensar” sem rebater. Sempre pergunte ou facilite decisão.
Criando Senso de Urgência Honesto
Urgência vende, mas urgência falsa afasta cliente para sempre. Use apenas urgências verdadeiras.
Urgência verdadeira: “Esse tamanho P só tenho 2 peças. Amanhã pode não ter” (se for verdade) Urgência verdadeira: “Promoção de lançamento vai só até domingo” (se realmente acabar) Urgência falsa: “Última peça!” (mas dia seguinte tem mais)
Cliente fitness acompanha sua loja no Instagram. Se você mente sobre estoque, ela percebe e perde confiança. Uma venda com mentira custa 10 vendas futuras. Melhor vender menos com verdade. VEJA TAMBÉM: As 64 Frases para Bio de Loja Fitness
Técnica do Sim Progressivo
Faça cliente dizer “sim” em perguntas pequenas até ela dizer sim na compra.
“Gostou?” → Sim. “Confortável?” → Sim. “Preço ok?” → Sim. “Vou embalar?” → Sim (fácil após 3 sins)
Perguntas pequenas criam momentum. “Vai levar?” direto = não fácil.
Pós-Venda Que Gera Recompra
Anote nome e produto. Dia seguinte: “Oi Maria! Amando a legging? Estou aqui.” Duas semanas: “Legging aguentando os treinos?” Um mês: “Coleção nova chegou. Tem conjunto sua cara. Separo?”
Cliente bem tratada pós-venda vira vitalícia e traz 3 amigas.
Como Começar a Aplicar Hoje
Escolha 5 frases (uma de cada momento). Use com 3 clientes hoje. Veja qual funcionou melhor. Mantenha as boas, troque as ruins. Semana que vem, adicione mais 5.
Em um mês terá 20 frases naturais que vendem. Cliente compra de quem é genuína, não robô. VEJA TAMBÉM: 33 frases para loja de roupas fitness
Principais Pontos Deste Artigo
- 32 frases para vender roupa fitness organizadas por 6 momentos da venda
- Cada momento exige tipo diferente de frase
- Cliente fitness compra resultado, não roupa
- Adapte frase ao perfil de cada cliente
- Linguagem corporal precisa acompanhar fala
- Venda online é mais direta que presencial
- Urgência só funciona se for verdadeira
- Pós-venda garante recompra e indicação
Ação: Escolha 5 frases (uma de cada momento), teste com 3 clientes hoje, observe qual gerou melhor resultado, continue usando as que funcionaram.
Redator do blog BelezaLucrativa.com há mais de 5 anos, sou apaixonado por conteúdos sobre criatividade, ideias inspiradoras, frases cheias de significado e tudo que envolve arte e personalização.
